marzo 2, 2024

El desafío de retener el talento en la economía del conocimiento

MercadoTic Se trata de un trabajo unipersonal que lleva varios años exportando soluciones de marketing para el mundo de la tecnología y las TI (IT). México, Uruguay, Chile y Estados Unidos. tu dueña es Carolina Bandolique trabaja con un equipo de colaboradores bajo demanda y continúa este año 15% de tu factura Corresponde a ventas externas.

“En nuestro caso hay una demanda muy fuerte porque estamos orientados a un nicho de mercado. Tenemos unos 200 clientes globales a quienes contactamos a través de la página web y canales en línea”, dijo Bandoli.

Desde el punto de vista tributario, la empresa es la encargada de registrar y facturar las exportaciones de sus servicios con Factura E. Desde el exterior, la pagana tiene su cuenta local en dólares.

“Nuestros servicios consisten en diseñar eventos o webinars con nuestra base de datos, proyectos de rebranding de marca o capacidades de marketing B2B (Business to Business). Y el precio inicial de cada servicio. ronda los 600 dolares“añadió Bandioli.

Carolina Bandoli de MarketTic.

Las exportaciones de servicios de conocimiento (KBS), como los que venden productos MarkeTic en el exterior, aumentan un 8,8% en la primera parte del año, constituyendo una dosis en el exportador complejo de quinto Del país.

Un informante de Argençon, la entidad que agrupa a las empresas de la economía del conocimiento, dice que en Argentina entre julio de 2022 y agosto de 2023 se realizaron las exportaciones de la economía. 8.059 millones de dólares estadounidenses, frente a importaciones de 7.492 millones de dólares estadounidenses. El empleo formal en el sector, por su parte, registró un crecimiento interanual de 5,9%.

Sin embargo, este aumento es muy inferior el potencial real de Argentina como exportador de materiales grises, según el análisis del titular de Argençon, Sébastien Mocorrea.

Sebastián Mocorrea, presidente de Argençon.Sebastián Mocorrea, presidente de Argençon.

“Los profesionales excelentes preferirán abandonar el mercado formal para trabajar individualmente para clientes externos Marca compartida a largo plazo, sin regulación local» dijo Mocorrea. “Las economías del conocimiento representan una de las principales fuentes de empleo y generación de divisiones en el país. Sin embargo, creemos que la oportunidad de desarrollo y crecimiento que tenemos esto es lo que ha sido desautorizado debido a la perturbación que tiene un impacto en el mercado laboral”.

Brechas y asimetrías

¿La gente que trabaja en Argentina para empresas extranjeras tiene que ganar dólares por culpa del cepo? Carlos Palotti, Referente histórico del software y en su momento impulsor de la Ley de Economía del Conocimiento, declaró una aproximación.

Carlos PalottiCarlos Palotti

“Se calculó que en los últimos tres años alrededor de 70.000 desarrolladores o programadores Salimos de la relación de dependencia para vender nuestros proyectos afuera”, aseguró Pallotti. “Quien exporta busca mantenerse seguro en la parte exterior del facturado. Y eso no está mal. “Sólo hay que entrar a pagar los trabajos, que son el componente principal del presupuesto”, agregó Pallotti, quien remarcó que, como contrapartida, el trabajo de un “independiente” tenía cierta oportunidad. “Una empresa (de Argentina) puede pagar títulos en pesos equivalentes a los que gana un freelance en dólares, al menos en lo que al aporte informal se refiere. Pero el autónomo Tampoco está en condiciones de realizar grandes proyectosalgo que pueda crear un negocio”.

Sergio Candelo es propietario de Snoop Consulting, una empresa de software que emplea a 100 personas entre su sede central en Buenos Aires y una filial en Chile. Exportación de servicios de consultoría, soluciones para el sistema de integración WSO2 y aplicaciones de Google.

Candelo explicó que para poder exportar el dólar oficial desde Argentina el camino es renunciar a los salarios. “Cobramos el dólar oficial, por debajo del MEP y del CCL, de modo que hemos resignado rentabilidad. Para ganar podemos ganar con este tipo de cambios tendemos a duplicar el precio de exportación y no seremos competitivos”ellos dicen.

Sergio Candelo propietario de Snoop Consulting // Foto Guillermo Rodriguez Adami.Sergio Candelo propietario de Snoop Consulting // Foto Guillermo Rodriguez Adami.

Estos servicios nos ofrecen valores mucho más altos en el exterior, agregó el empresario. “El costo de producción de los proyectos que exportamos es in situ. entre 15 y 50 dolares por hora/persona. En el mercado internacional, también es nuestro deseo cotizar entre 25 y 60 US $ por hora/persona. Ese es el difícil equilibrio que tenemos que hacer para mantener las plantas”, aseguró.

un dia 10

Fundada hace 30 años por los hermanos Daniel y Sergio Cantore, Artware AW es una empresa de software con 260 empleados que exporta Uruguay, Chile y España.

Su negocio central es el desarrollo de adaptaciones del ERP (Enterprise Resource Planning) de Microsoft a los requerimientos legales, contables y tributarios de cada país latinoamericano. Se trata de una extensión de software para trabajar “a tiempo completo” 100 de las 260 personas.

Alejandra Oniszczuk, empresa AW Artware.Alejandra Oniszczuk, empresa AW Artware.

“Facturamos como servicios de software, usando Factura E y el monto facturado se dirige a nuestra cuenta bancaria local”, explicó Alejandra Onisczuk, empresa de la empresa. “No tenemos ningún problema en retirar el dinero de la cobranza, que utilizamos para solventar los gastos. En nuestro caso, Los sueldos representan el 86% del coste total de producción.», añadió la empresa, que informó de la rotación de plantas, por parte de empleados que dejaron de trabajar por su cuenta. Ronda el 11% anual.

Mercado independiente

En junio del año pasado hubo una flexibilización de cambio de cepo para el sector. Los cuentapropistas están sujetos a la obligación de liquidación en el Mercado Único y Libre de Cambios (MULC) de las divisiones exportadoras por un monto aproximado de 12.000 dólares anuales. En el caso de las empresas, les permiten acceder a un tipo de cambio oficial que siempre incrementa el volumen exportado en un monto aproximado de US$ 12.000 al año.

“Las ventajas son innegables”, dice Elda Almeidapropietario de Triness Consultora. La empresa exporta en forma de servicios profesionales regulares para la gestión de la sostenibilidad del “Triple Impacto” a Uruguay, Venezuela, Guinea Ecuatorial y Estados Unidos.

“Se trata de productos personalizados o envasados. Hijo programas de capacitación y tutoría sobre temas como la protección del medio ambiente, la economía circular y la recuperación de la biodiversidad”, explicó Almeida. “Estamos destinados a ser directivos de jóvenes que quieren ser competitivos. Y por eso genera el interés de varios países”.

Elda Almeida, asesora de Triness.Elda Almeida, asesora de Triness.

Los envíos externos se realizan a través de plataformas digitales. La fabricación es directa y el pago se acredita en la cuenta local. Pero en algunos casos, tienen que hacer negocios con alianzas locales, mediante contrato.

María Noel Lucano. Es psicólogo y especialista en la realización de sesiones de terapia con pacientes al aire libre, y también ha comercializado servicios de coaching y formación a través de su consultora MNL, para clientes de Ecuador, Paraguay, España y Australia.

“Evita trabajar en modalidad virtual ante la pandemia y entre otras ventas descubre el oficio de envío de formatos de capacidad externa con capacidades blandas, con un programa generalmente en promedio de 3 a 6 meses. “Actualmente estoy trabajando con una fundación sin fines de lucro de Ecuador, que está armando un programa para ayudar a los emprendedores”, agregó. La calificación de cada programa de MNL, que depende de su duración como tal está diseñada para ser media, se sitúa entre 2.500 y 3.000 dólaresque la empresa cobra usaba Paypal.

De cara al futuro

Las exportaciones de la economía del conocimiento están creciendo duplicado en los últimos tres años. Al mismo tiempo, el crecimiento de apartados como el software está ligeramente presente, un 200%, lo que permite embotellar grandes recursos en términos de recursos humanos cualificados. Y el consenso de las entidades de estos sectores podría desarrollarse mucho más, si no fuera por los desequilibrios macroeconómicos.

«Debido a la competencia global y las capacidades excepcionales de las industrias del conocimiento de Argentina, su creador potencial no puede ser neutralizado por una empresa disfuncional», dijo Mocorrea.

Por su parte, Pallotti dijo que el crecimiento de las exportaciones de software “va a superponer las dos cifras cuando se superen el cepo y la brecha cambiaria”.