Robinhat: la empresa que aporta color al quirófano | Trato

Casi por casualidad. Así nació en 2014 Robinhat, una empresa que produce y comercializa gorros quirúrgicos con diferentes diseños para el personal sanitario, con los que intentamos aportar color y humanizar el entorno hospitalario. De un detalle que Javier Garrido, uno de los fundadores, quiso tener con sus clientes mientras trabajaba en el sector farmacéutico, ha derivado esta empresa, que hoy cuenta con una facturación de casi tres millones de euros y cuyos productos llegan a casi 20 países.

“He tenido muchas relaciones con los cirujanos, con el personal de enfermería … A través de un contacto que hizo sus gorras, se me ocurrió decirle que me regalara un par y agradecer el trato que me dieron”, dice Garrido por teléfono. Al distribuirlos, fue recibido con una respuesta entusiasta. «Fue todo un éxito … Al final me pagaron y pidieron más».

Con los casi 50 euros que le dieron por esos primeros sombreros, se fue a otro hospital. En la sala de espera donde esperaba, escuchó a una pareja de mediana edad hablar de las dificultades que tenían para llegar al centro. “Llevaban un mes en tratamiento, iban y venían, y no sabían cómo podían irse a casa porque no tenían dinero ni gasolina… Me levanté y les dije que les daría 50 euros. Y desde entonces no pude dormir ”, dice el cofundador y CEO.

Ayuda social

En esa experiencia, este barcelonés de 41 años encontró no solo una idea de negocio, sino la oportunidad de ayudar a otros a través de ella. En Robinhat aportan parte de la facturación a programas de diferentes organizaciones, pequeñas y grandes, aunque no tengan un porcentaje fijo: “Colaboramos con quienes nos preguntan”, dice. Hasta ahora hay más de 50.

Después de probar el producto en 2014 y ver que fue muy bien recibido, en 2015 decidieron apostarlo todo y formar una sociedad anónima. “Desde el principio hemos tenido ese combustible que se necesita para alimentar la ilusión. Casi nunca tuvimos un no «, recuerda Garrido. Para ponerlo en marcha utilizaron sobre todo sus propios recursos.» Nuestra decisión siempre ha sido no pedir dinero. Ha habido momentos en los que nos ha ido mejor económicamente, otros peor, hemos He tenido que sacrificar cosas, pero valió la pena ”.

Durante cinco años el sombrero fue el protagonista del catálogo, pero la emergencia sanitaria del covid-19 les hizo girar la ruleta. “Algunos cirujanos nos pidieron ayuda, hace un año y algo, porque no tenían mascarillas. Esto, por favor, a ver si podíamos coserlos con la tela que teníamos ”, dice Garrido. Al ver que otros profesionales también lo solicitaban, decidieron detener la producción habitual y dedicarse a su elaboración.

“Llamamos a la radio y nos ofrecimos como voluntarios. Empezamos a recibir solicitudes para el envío de mascarillas y fuimos a todos los hospitales que nos lo pidieron ”, cuenta Garrido.“ Hemos llegado a 25.000 voluntarios que cosen en todo el territorio y hemos entregado más de tres millones de mascarillas ”. Tras distribución gratuita, regresaron al negocio, cambiaron de voluntarios para fortalecer la fuerza laboral y sacaron al mercado la línea temporal de máscaras.

Actualmente el equipo está formado por 11 trabajadores directos y casi 100 trabajadores indirectos entre laboratorios locales, proveedores de tejidos, impresión, etc. «Estamos lanzando un nuevo producto para asegurar los puestos de trabajo que hemos creado», dice Garrido. En este sentido trabajan una línea de pijamas y otra de calcetines con cierto grado de compresión. Además, han desarrollado un sombrero que permite grabar operaciones gracias a una cámara integrada y tejido inteligente y para la producción del cual buscan un socio industrial.

La compañía está ganando dinero a pesar de que 2020 fue un año excelente. Garrido señala que la facturación esperada para 2021 es similar a la del año anterior. Entre sus objetivos está continuar fortaleciendo la marca, incrementar las ventas en los países donde ya está presente, como Estados Unidos, Japón y Alemania, y abrirse a nuevos territorios, como Colombia y Brasil.