Juego online: el ‘Decreto Garzón’ obliga al juego a reorientar las inversiones y al deporte para buscar nuevos socios | Compañías

La competición de fútbol arrancó en España el pasado fin de semana y cualquiera que haya visto el día por televisión habría observado que los anuncios de las casas de apuestas online continuaban en las retransmisiones. Los operadores están endureciendo los últimos días hasta que entre en vigor el real decreto que, a partir del 1 de septiembre, limitará este tipo de publicidad en la madrugada y prohibirá los patrocinios deportivos para los operadores de juego online. Será entonces cuando finalizará el período de gracia otorgado por el Ministerio de Consumo, impulsor de la ley, y comenzará una nueva etapa, tanto para estas empresas como para el deporte.

En 2020, según datos de la Dirección General de Ordenación del Juego, los operadores invirtieron 202 millones en publicidad y casi 27 en patrocinios, respectivamente un 10% y un 29% más que en 2019. Ahora, tal y como reconoce la patronal de operadores online, JDigital, «abre un escenario muy diferente».

En la asociación explican que las consultas de los operadores son constantes sobre cómo actuar a partir de ahora, dado que, en su opinión, «el texto aprobado no es del todo claro y deja espacio para interpretaciones que pueden derivar en multas millonarias. . «.

Están en condiciones de analizar qué hacer con los cerca de 229 millones que se han destinado a publicidad y patrocinios. «Aún es pronto para analizar cómo se distribuirán los presupuestos de marketing y publicidad de los operadores», comentan a JDigital, «pero no hay duda de que la aprobación y entrada en vigor del real decreto les ha obligado a repensar y rediseñar sus estrategias de marketing y comunicación «.

Una de las vías elegidas es la promoción en el exterior. Los principales operadores españoles intentan crecer fuera de España y no dudan en repetir la estrategia en mercados donde no hay prohibiciones.

Codere, por ejemplo, firmó un acuerdo en julio para patrocinar a River Plate como parte de su plan de crecimiento en Argentina. Mira también Retabet, el club vizcaíno que desde hace años da nombre al Bilbao Basket de la ACB. “La inversión en patrocinios se desviará a nuevos mercados en los que operamos, como Perú”, explica su director general, Xabier Rodríguez-Maribona. “Nuestra idea es seguir creciendo en otros países y por eso invertiremos en clubes de otros mercados donde se permita el patrocinio”, añade.

Pero fue en el fútbol donde el juego online encontró uno de los grandes escaparates: «Fueron inversiones bastante fuertes», analiza Enrique Martín, director de la unidad de marketing de You First en Madrid. «La mitad de los equipos de primer nivel han llegado a acuerdos con un operador. Las inversiones pueden oscilar entre medio millón o hasta cuatro o cinco, según el club. Pocos clubes tienen esa fuerza», explica.

Recuerda que “desaparece un sector de clubes”, y aunque el hueco será difícil de cubrir a corto plazo, hay sectores que pueden dar un paso hacia una mayor visibilidad.

Nuevos sectores

«Hay sectores que se están desarrollando, como las criptomonedas o el comercio [en el ojo de la CNMV]. También han entrado con fuerza nuevos operadores de telecomunicaciones, como Digi o Finetwork ”, dice Martín.

Es en el terreno de las criptomonedas donde juega Socios.com, que este verano firmó acuerdos para ser el socio principal del Valencia, apareciendo en la pechera de su camiseta, o del Inter. Esta plataforma permite a los fanáticos comprar tokens de su equipo, pudiendo acceder a promociones o descuentos exclusivos, entre otros puntos.

«Al ser un producto tremendamente nuevo y aún desconocido para muchas personas, requiere un gran esfuerzo de promoción», dijo Peter Dreyfus, director ejecutivo de Socios.com. La plataforma, en dos años de existencia, ya ha firmado acuerdos con 50 equipos y entidades, entre ellos PSG, Barcelona, ​​Milán o Atlético. Ya hay 1,2 millones de personas con su aplicación descargada.

«El deporte es un escaparate principal para cualquier marca que intente llegar al público en general», dice Dreyfus. Reconoce que tanto la crisis provocada por la pandemia como la prohibición de publicidad por parte de las casas de apuestas «están haciendo aparecer interesantes oportunidades, que ciertamente no existían hasta hace unos años».

En el caso español, reconoce que «las casas de apuestas dejarán un hueco», y que los «sectores vinculados a la economía digital» serán los que llenarán ese hueco. Pero los cambios serán profundos en la industria. “La prohibición de las casas de apuestas es solo uno de los factores que marcarán la transición que veremos a nivel mundial. La pandemia ha acelerado una serie de transformaciones en la economía mundial, castigando severamente a sectores y empresas que no estaban preparadas, y es decir, Será muy evidente en el patrocinio. sport, que es un producto premium que muchas marcas ya no podrán permitirse ”, concluye.